为何合作伙伴比婚姻更难维持?

       英国文学家王尔德曾说：「男女因误会而结合，因了解而分开。」男女在结婚后，若要维持和谐的婚姻生活，双方都要共同努力。至于有效地维持商业上的合作伙伴，其实是比维持婚姻更加困难。事实上，管理学的研究早已证明：业务上的合作关系，有稍多于60%的机会不能维持在五年以上;至于10年以上的合作，机会更低于80%，这肯定比任何地方的离婚率更高。有意与朋友合作创业的读者们，必须先要小心衡量合作伙伴的风险。

　　甚麽是「合作伙伴」

　　为甚麽商业合作伙伴关系难以维持呢?这必须先由合作伙伴的定义说起。甚麽是「合作伙伴」呢?两个或以上的人或企业，把自己擅长的资源拿出来，采取资源互换、共同促销或研发的形式进行合作，一般称之为「合作伙伴」。若是以股权形式合作的叫做「合伙人」，若没有涉及股权的叫做「策略性伙伴」。由于合作伙伴涉及多重利益及个人目标的关系，要深入研究此课题，必须先由基本因素开始分析。管理学的研究显示：成功的合作伙伴关系，大概有四大基本因素;

　　( 1 ) 互相信任

　　合作伙伴之间最重要的关系是互相信任。不少心术不正的人暗图私利，有时甚至瞒骗其他伙伴，破坏诚信。但是有时即使公正地办事，亦会因处事风格的分歧而引致互相猜疑。例如个别合伙人有时单独约见大客，可能会引起其他合伙人的猜忌，怀疑他是否有意另起炉灶。

　　( 2 ) 共同目标和手法

　　各合作伙伴一定要有共同目标，并且要在达致目标的手法上有共识。有些人拥有伟大的目标，做事进取，有时甚至不择手段亦在所不惜。有些人则喜欢较实际的目标，做事要平稳渐进，避免急功近利。要求这两类人合作，不欢而散是迟早的事。

　　( 3 ) 伙伴贡献

　　伙伴的贡献主要来自三方面：一是分担工作;二是贡献个人资源，包括投资、知识、技术及专利权等;三是共同策画的成果。假若其中有人滥竽充数，贡献不足，便容易引起其他合伙人的不满。

　　( 4 ) 利益分配

　　利益分配指赚钱后如何分配。有时个别伙伴认为自己贡献较大，应有较高回报，便容易引致争执。

　　为甚麽商业关系难持久

　　掌握了合作伙伴的四大基本因素后，便可以再分析为甚麽商业关系难以持久：

　　( 1 ) 合作初期

　　在合作初期，各人的目标非常接近，不计较贡献，对利益的分配亦不太着紧。在「打天下」期间，各伙伴的合作会较融洽。可惜这段蜜月期为时通常只有一年半载，很快便要面对现实的挑战。

　　( 2 ) 业务停滞不前

　　假若业务停滞不前，伙伴们便开始怀疑、互相猜忌及意见出现分岐，要求愈来愈高，部分伙伴不肯再投资，危机亦一一开始浮现。

　　( 3 ) 业务每况愈下

　　俗语有云：「贫贱夫妻百事哀」，合作伙伴一旦事业走下坡，自然会不断互相埋怨，中止合作变成唯一出路。

　　( 4 ) 业务蒸蒸日上

　　即使业务生意蒸蒸日上，俗称「猪笼入水」，伙伴之间亦会抱怨利益分配不均，互不相让。不少成功企业的合伙人，最终亦会因目标有变和分配利益上的争执，结果走上各奔前程的道路。

　　选择良好合作伙伴

　　从以上的分析可清楚看见，无论业务是好是坏，一旦合作日子久了，问题便相继出现：各伙伴事事斤斤计较，意见愈来愈分歧，彼此不再互相信任，这时最好的解决方法便是拆伙。

　　究竟如何能保持合作伙伴关系呢?其实关键在于要选择有诚信、有相近事业目标及办事作风的伙伴，并且事前充分讨论及同意各合伙人的贡献和利益分配，坚决地执行合伙前的协议，合作的关系才能长期地维持。